芜湖御草医药有限公司简介

　　芜湖御草医药有限公司(下简称御草)成立于2018年12月。秉承敢为人先，超越自我，精致创新的吴越(江南)文化精神，致力于探索和开发现代中医药及其医疗方法。

　　1、团队

　　朱姗姗，女，1995年6月出生，锦州医科大学药学本科。2017年12月在北京迈劲医药有限公司做药物分析研究员，2018年6月进入北京以岭药业有限公司担任质量管理专员。在以岭药业深受创始人吴以岭先生创业的感挚，2020年3月来到“创业芜忧”的芜湖接手芜湖御草医药有限公司，怀着一个梦想和青春的激情，开始了创业的征途。

　　周窑生，1982年考入华东师范大学，后又读了上海交通大学的硕士、中国药科大学的博士，在上海找到了一个国务院直属事业单位的铁饭碗。但是，1995年10月，我放弃了优厚的这份工作，怀揣着梦想和自信，回到芜湖，踏上了创业之路。二十六年来，企业先后获得“市民营科技企业”、“市重点私营企业”、“市纳税大户”、“省先进科技企业”和“高新技术企业”等多项殊荣。国内投行老大深圳创新投资集团也领投了3000万元。个人也曾被评为市青年、省科技青年，被选为市工商联副主席、市政协常委。

　　2018年12月，又和年轻人一起成为合伙人，开始了二次创业，想用实践再次证明自己。

　　2、具有持续发展能力

　　目前公司拥有灵芝相应的专利，并且掌握国内药用灵芝系列产品的质量标准。公司以研发为先导，将企业清晰地定位为技术研发型医药企业，这是一个高瞻远瞩的战略。对于小型医药企业来说，也许短期内看不到实质性的差别，可是当企业发展到一定阶段，是否拥有核心技术和创新能力，就会决定企业是否能登上更高的平台。

　　3、创新的经营模式

　　1)采用技术产业新模式，将医药产业链的上游段独立为新的产业形态—现代医药技术产业，控制了源头，也就控制了产业。

　　2)采用客服营销新模式。公司产品主要针对慢性病，特别是肿瘤病病人要持续服药，采用客服营销模式，可以增强客户对于产品的信任和依赖，增加客户粘度，形成持续销售。此外，营销费用也比传统的销售费用低。

　　3)采用上市许可人制度(MAH)模式。主要产品采用委托生产的方式，有利于降低创业成本。公司重点关注建立生产标准、控制生产过程，确保产品质量。保证优质的原料。

　　这种重技术和营销、轻生产的模式在生物医药行业并不多见，公司将努力创出一条又快又好的新路。

　　4、产品市场需求巨大

　　灵芝系列产品作为保健品销售的有很多，竞争激烈。作为药品的很少，而临床对于该类药品的需求很大。根据中国财经网统计，我国以灵芝为主要原料的保健产品超过500个，灵芝孢子业已成为灵芝类保健品中的生力军，灵芝保健品的销售额已超过100亿元。以灵芝为原料的药品有100多个，其中灵芝孢子粉胶囊有4个。根据IMS数据，灵芝孢子粉胶囊2014年-2016年医院端年销售额维持在1亿，其中芜湖博英5000-6000万、北京华恒汉方3000万(该药企仅此一个产品)、北京长城制药750万、芜湖德仁堂400万。另有多家院内制剂在医院或市面流通，如昆明医学院科研中试中心经云南省药监局批准生产院内制剂灵芝孢子粉胶囊，主要用于。OTC市场，大约维持在1亿元左右。

　　目前，我国肿瘤患者已突破1000万人，其中每年新增肿瘤患者达600多万人，发病率5‰，肿瘤临床上除了手术，放化疗,靶向等措施以外，中医药也是一个重要手段。《第二届国际中西医结合肿瘤研讨会》的资料显示，国内一半以上的患者(56—85%)在整个过程中接受过中医中药。以1%患者使用计，在我国年销售额可达30亿元，市场十分巨大。

　　5、核心技术

　　公司力争在3年内自主研发并申请6-10项专利，3-5年内开发或引进6–8个药品，3-5个保健食品。

　　6、主要产品

　　在浩瀚的中医药文化中，有一颗璀璨的明珠，自古以来被认为是天意、美好、吉祥和长寿的象征，她就是被东方人称为“仙草”，被西方人称为“神菇”(Sacred mushroom)的灵芝。

　　l 灵芝孢子粉胶囊 年销售额达亿元，未来年销售可达10亿元以上。

　　l 灵芝胶囊、川贝末胶囊、杨氏保健酒(卫食健字(1999)第0572号)等产品

　　主要产品毛利率50%左右，未来通过强化管理、毛利率会有进一步提升空间，产品盈利能力强。

　　我们深耕灵芝系列产品，努力成为灵芝系列产品的代表。